Tiếp thị CPU hoặc bất kỳ bộ xử lý tiên tiến nào không có tên Nvidia đang trở nên khó khăn hơn nhiều. Ngày xửa ngày xưa, có hai công ty sản xuất CPU cho trung tâm dữ liệu và hoạt động tiếp thị chỉ đơn giản là “Của chúng ta tốt hơn của họ”. Tuy nhiên, bối cảnh ngày nay bao gồm hàng chục công ty thiết kế CPU và vài chục NPU đang phát triển khác. Làm thế nào để bất kỳ công ty nào định vị mình trong hỗn hợp này, xác định tường thuật của nó và xác định sự cạnh tranh của nó? Không có câu trả lời dễ dàng nào ở đây và rủi ro rất cao.
Tất cả các thông điệp tiếp thị nên bắt đầu bằng cách xác định đối tượng mục tiêu, nhưng đây là lúc rắc rối bắt đầu. Khoảng 60% doanh thu cho danh mục này đến từ mười khách hàng, những người siêu quy mô đám mây. Hầu như tất cả những khách hàng này đều đang làm việc trên chip tăng tốc AI tùy chỉnh của họ, nếu không muốn nói là họ cũng đang thiết kế CPU của riêng họ. Điều này thay đổi ngữ cảnh của thông báo, “chip của chúng ta nhanh hơn đối thủ cạnh tranh”.
Lưu ý của biên tập viên:
tác giả khách mời Jonathan Goldberg là người sáng lập D2D Advisory, một công ty tư vấn đa chức năng. Jonathan đã phát triển các chiến lược tăng trưởng và liên minh cho các công ty trong ngành di động, mạng, trò chơi và phần mềm.
Điều quan trọng đối với các nhà cung cấp chip thương mại là truyền tải tính ưu việt của sản phẩm, nhưng họ cần phải cẩn thận khi soạn thảo các thông điệp so sánh. Hơn nữa, một phần của thông điệp nên tiếp cận với các tổ chức rộng lớn hơn của khách hàng của họ, không chỉ những người mua thông thường trong trung tâm dữ liệu. Mỗi công ty hiện đang thiết kế chip của riêng mình đều có một CFO hỏi về tác động chi phí của quá trình phát triển và người dùng nội bộ, những người thấy đồng nghiệp của họ sử dụng nhiều giải pháp hơn.
Sau đó, có câu hỏi về định vị sản phẩm. Tiếp thị thường hiệu quả nhất khi một sản phẩm được trình bày là ưu việt hơn một sản phẩm thay thế. Những câu chuyện như vậy dễ tiêu hóa hơn đối với tâm trí con người. Nhưng công ty nên chống lại ai trong tình huống này? Như chúng ta thấy, có năm phe trong cuộc chiến CPU:
- Intel – Bất chấp những khó khăn về tài chính, họ vẫn dẫn đầu thị phần. Nếu họ có thể tinh chỉnh quy trình sản xuất của mình (và không có bằng chứng nào cho thấy sự suy giảm), họ có thể giành lại thị phần của mình. Intel có phần nghi ngờ, nhưng sẽ còn quá sớm để loại bỏ chúng.
- AMD – AMD đã giành được rất nhiều thị phần từ Intel trong những năm gần đây, liên tục đưa ra một lộ trình hấp dẫn về CPU.
- Nvidia – Nvidia thống trị lĩnh vực AI và hãy đối mặt với điều đó, AI thống trị hầu hết các cuộc Chat ngày nay. Gói CPU/GPU của họ có vẻ đáng gờm và không nên giảm giá mặc dù thị phần CPU hiện tại của họ rất khiêm tốn.
- Những người mới tham gia – Ampere đứng đầu danh sách này, nhưng các công ty khác, đặc biệt là trong đấu trường RISC V, cũng tham gia cuộc đua. Tất cả đều tự hào về hiệu suất và mức tiêu thụ điện năng, nhưng họ phải đối mặt với những thách thức quan trọng về tối ưu hóa phần mềm.
- Giải pháp nội bộ – Đây có thể là mối đe dọa tiềm tàng nhất. Các khách hàng lớn có chip được thiết kế nội bộ đang dần lấn sân sang thị trường địa chỉ. Ưu điểm là các nhà vô địch tích hợp sẵn và liên kết chặt chẽ với khối lượng công việc phần mềm thực tế.
Cuối cùng, câu hỏi đặt ra liên quan đến nội dung của tin nhắn. Trong những tuần qua, chúng ta đã thấy một số phiên bản của cùng một trang trình bày, hiển thị giải pháp của một công ty được biểu thị dưới dạng giá đỡ máy chủ hoặc một phần nhỏ của nó, so với nhiều giá đỡ máy chủ của người khác. Dường như mọi người đều khẳng định tổng chi phí sở hữu tốt hơn gấp ba lần so với các đối thủ cạnh tranh.
Chọn đúng mục tiêu là rất quan trọng – chúng ta so sánh sản phẩm của mình với sản phẩm của ai? Làm cách nào để chúng ta thông báo với một khách hàng lớn rằng sản phẩm nội bộ của họ hoạt động kém hơn so với sản phẩm mới của chúng ta?
Tất cả những yếu tố mâu thuẫn này nhấn mạnh rằng kết quả thực tế có thể dao động đáng kể tùy thuộc vào khối lượng công việc. Một con chip có thể tốt hơn cho một số khối lượng công việc nhất định, trong khi một con chip khác vượt trội ở các nhiệm vụ khác nhau. Mặc dù các giải pháp nội bộ có lợi thế đáng kể, nhưng điều này cũng đi kèm với sự đánh đổi chiến lược và có thể hạn chế sự đổi mới – một vấn đề mà AWS hiện đang phải vật lộn liên quan đến AI và Mô hình ngôn ngữ lớn. Nói như vậy, rất ít khách hàng muốn giao dịch với nhiều nhà cung cấp, vì chi phí quản lý các giải pháp khác nhau rất cao.
Không có câu trả lời dễ dàng. Các công ty lớn có thể cần tập trung vào việc chống lại các giải pháp nội bộ của khách hàng. Những người mới tham gia nên đặt mục tiêu tạo ra đủ tiếng ồn để giành được chỗ đứng ở bất cứ đâu họ có thể, có thể bằng cách chuyên về khối lượng công việc cụ thể với cái giá phải trả là giành được những chiến thắng lớn hơn, điều mà những người chơi lớn không thể làm được.
Hy vọng là sự phổ biến của các giải pháp thay thế có khả năng làm giảm sức hấp dẫn của các giải pháp nội bộ. Những tiến bộ nhanh chóng trong AI cho thấy rằng các giải pháp hiện tại có vẻ dễ bị tổn thương, khóa các công ty vào thời điểm mà thế giới đang chuyển động quá nhanh để bất kỳ ai theo kịp. Nó không phải là một phần mở đầu lớn, nhưng nó mang lại một tia hy vọng.