Từ ngày 2–4 tháng 12 năm 2025, thành phố Đà Nẵng (Việt Nam) sẽ là điểm đến trọng tâm của cộng đồng đối tác kênh công nghệ châu Á – Thái Bình Dương khi Canalys Forum APAC 2025 diễn ra tại Sheraton Grand Danang Resort & Convention Centre.
Sự kiện Canalys Forum APAC 2025 nằm trong chuỗi hội nghị toàn cầu do Canalys tổ chức, vốn đã được tích hợp vào hệ sinh thái phân tích và sự kiện của Omdia, hứa hẹn thu hút nhà phân phối, vendor và nhà cung cấp dịch vụ quản lý kênh ở cấp cao trong khu vực.
Canalys Forums từ lâu đã được biết đến là nơi “khớp nối” chiến lược giữa vendor và đối tác kênh — một không gian vừa để trao đổi chiến lược go-to-market, vừa để thương thảo hợp đồng và bắt tay hợp tác mới. Đối với APAC — khu vực đa dạng, gồm các thị trường trưởng thành như Nhật Bản, Hàn Quốc và Singapore, cùng những thị trường tăng trưởng nhanh như Việt Nam, Ấn Độ và Đông Nam Á — diễn đàn này đóng vai trò then chốt trong việc định hình chuỗi cung ứng, chiến lược phân phối giải pháp đám mây, an ninh mạng và dịch vụ quản lý.
Việc chọn Đà Nẵng làm địa điểm tổ chức phản ánh xu hướng mở rộng địa bàn tổ chức sự kiện công nghệ sang những điểm đến có hạ tầng sự kiện tốt, chi phí cạnh tranh và khả năng kết hợp giữa công việc — nghỉ dưỡng (bleisure). Sheraton Grand Danang, với cơ sở vật chất hội nghị đạt tiêu chuẩn quốc tế và vị trí ven biển, đáp ứng yêu cầu của một diễn đàn tập trung vào mảng kênh: cần không gian kín để tiến hành các buổi trình bày và phòng gặp riêng cho các cuộc “one-to-one” giữa vendor và partner — một yếu tố vốn luôn được nhấn mạnh trong cách tổ chức của Canalys.
Những chủ đề trọng tâm của 2025
Theo mô tả chương trình các năm gần đây và thông điệp từ Ban tổ chức, Canalys Forum APAC 2025 sẽ tiếp tục mở rộng trọng tâm sang các mảng then chốt đang thúc đẩy đầu tư CNTT: đám mây (cloud), an ninh mạng (cybersecurity), dịch vụ được quản lý (managed services) và các giải pháp AI/Edge nhằm đáp ứng nhu cầu xử lý dữ liệu tại biên. Bên cạnh các phiên chính (keynotes) và panel, sự kiện còn bố trí nhiều phiên matchmaking được thiết kế sẵn — giúp lãnh đạo vendor có lịch gặp mặt 1-1 với các nhà phân phối và đối tác chiến lược, rút ngắn vòng bán hàng và thúc đẩy ký kết hợp đồng.
Tầm quan trọng kinh tế của hệ sinh thái kênh
Canalys và các nhà phân tích đối tác nhấn mạnh một thực tế căn bản: phần lớn chi tiêu CNTT toàn cầu diễn ra thông qua kênh — đối tác, nhà phân phối và reseller. Omdia/Canalys ghi nhận rằng kênh đóng góp tỷ lệ rất lớn trong tổng chi tiêu CNTT và vai trò đó càng được khẳng định khi các vendor tìm kiếm cách mở rộng phân phối dịch vụ đám mây, giải pháp an ninh tích hợp và dịch vụ quản lý. Diễn đàn vì thế không chỉ là sân chơi “thương mại” mà còn là nơi định hướng chiến lược dài hạn cho hệ sinh thái.
Ai sẽ góp mặt tại sự kiện quan trọng này?
Ban tổ chức cho biết số lượng đăng ký đã tăng mạnh so với các năm trước và nhiều nhà cung cấp hạ tầng, dịch vụ và phần mềm lớn trong khu vực đã cam kết tham dự hoặc triển lãm. Một số nhà cung cấp đã công bố sự hiện diện của mình trước sự kiện — ví dụ các nhà cung cấp giải pháp hạ tầng trung tâm dữ liệu và dịch vụ cùng các đối tác nền tảng và nhà cung cấp giải pháp số nhỏ hơn — cho thấy tính đa dạng từ hạ tầng đến phần mềm dịch vụ. Ngoài ra, các công ty dịch vụ phần mềm thông báo sẽ có mặt để trình bày năng lực bộ giải pháp cho kênh. Sự góp mặt của các tên tuổi này dự báo những cuộc thảo luận cụ thể về cách thức vendor đồng hành cùng đối tác trong chuyển đổi số cho khách hàng cuối.
Kỳ vọng — từ chiến lược đến hợp tác thương mại
Đối với nhà phân phối và đối tác địa phương, Canalys Forum APAC là cơ hội để hiểu rõ đường lối go-to-market của vendor toàn cầu, tiếp cận roadmap sản phẩm và đàm phán điều khoản phân phối phù hợp với đặc thù thị trường bản địa. Với vendor, diễn đàn là dịp để đo lường khả năng mở rộng kênh, tuyển dụng các partner chuyên sâu về dịch vụ đám mây/ bảo mật, và thử nghiệm các mô hình doanh thu mới dựa trên dịch vụ quản trị (managed services). Thực tế các buổi one-to-one có lịch trình chặt chẽ và chương trình matchmaking được quản lý kỹ lưỡng khiến Canalys Forums trở thành nơi ra quyết định nhanh, hơn là một hội thảo thuần túy.
Cơ hội cho Việt Nam và Đông Nam Á
Việc tổ chức tại Đà Nẵng tạo cơ hội quảng bá năng lực thị trường Việt Nam trong mắt các nhà cung cấp toàn cầu: từ năng lực kỹ sư, nguồn nhân lực an ninh mạng, cho tới các doanh nghiệp dịch vụ đám mây địa phương đang tìm đường hợp tác với vendor nước ngoài. Đối với Đông Nam Á, diễn đàn còn là chỉ dấu cho thấy khu vực đang ngày càng được coi trọng trong chiến lược kênh toàn cầu — một thực tế phản ánh tăng trưởng nhu cầu chuyển đổi số ở doanh nghiệp vừa và nhỏ, cũng như các dự án hạ tầng lớn cần đối tác triển khai tại chỗ.
Các nhà quan sát ngành sẽ chú ý đến một số điểm khi Canalys Forum APAC kết thúc: vendor nào công bố chính sách kênh mới để thúc đẩy doanh thu đám mây ở APAC; mô hình hợp tác nào được ưu tiên giữa vendor-distributor-reseller; và liệu có xu hướng tăng trong việc ký kết các hợp tác quản lý dịch vụ xuyên quốc gia hay không. Bên cạnh đó, tác động trực tiếp lên hệ sinh thái địa phương — ví dụ hợp tác đầu tư, chương trình đào tạo kỹ thuật cho partner tại Việt Nam — cũng là những kết quả cần được theo dõi sau ngày 4/12.
Kết luận
Canalys Forum APAC 2025 đến Đà Nẵng trong bối cảnh kênh công nghệ toàn cầu đang tái cấu trúc xung quanh đám mây, an ninh và dịch vụ quản lý. Sự kiện không chỉ là nơi hội tụ các quyết định thương mại mà còn là diễn đàn chiến lược giúp các bên trong hệ sinh thái kênh định hình lộ trình phát triển tại thị trường APAC. Với địa điểm sang trọng, chương trình có chiều sâu và lượng tham gia mạnh, cuộc họp kéo dài ba ngày này dự báo sẽ sinh ra những thỏa thuận, quan hệ đối tác và cả xu hướng mới — những tín hiệu mà ngành công nghiệp công nghệ trong khu vực sẽ theo dõi chặt chẽ trong những tháng tới.