Ối: Không có gì đáng ngạc nhiên khi Google không quan tâm đến việc nêu tên các công ty khác mà họ có mối quan hệ tương tự. Trên thực tế, công ty đã đấu tranh để giữ kín thỏa thuận với Spotify vì họ cảm thấy điều đó có thể gây bất lợi cho các thỏa thuận mà họ đã có với các đối tác khác.
Việc Google dùng thử Epic là một món quà không ngừng được đưa ra, ít nhất là đối với những ai quan tâm đến việc tìm hiểu cách làm xúc xích.
Trong lời khai gần đây, Don Harrison, người đứng đầu quan hệ đối tác toàn cầu của Google, tiết lộ rằng đối tác Spotify trả hoa hồng 0% khi người dùng đăng ký thông qua bộ xử lý thanh toán của chính Spotify. Nếu người dùng đăng ký sử dụng Google làm bộ xử lý thanh toán, Spotify sẽ nhận được 4% hoa hồng.
Những con số này thấp hơn nhiều so với mức bình thường mà bạn có thể đã nghe nói, thường ở mức từ 11% (thông qua Chương trình thanh toán do người dùng lựa chọn của Google) đến 15% (phí cơ bản tiêu chuẩn). Nhưng, 0 phần trăm? Làm sao điều đó có thể biện minh được?
Theo Harrison, mức độ phổ biến “chưa từng có” của Spotify đủ cao để biện minh cho một thỏa thuận “đặt riêng”. Nói một cách đơn giản, nếu Android không có Spotify hoạt động trên các thiết bị và dịch vụ Play thì “mọi người sẽ không mua điện thoại Android”. Nói tóm lại, cả hai bên đều nhận ra tầm quan trọng của nhau đối với sự thành công của chính mình.
Người phát ngôn của Google Dan Jackson nói The Verge rằng một số ít nhà phát triển đầu tư trực tiếp hơn vào Android và Play có thể phải trả phí dịch vụ không chuẩn như một phần của mối quan hệ đối tác rộng hơn, có thể bao gồm đầu tư tài chính và tích hợp sản phẩm trên nhiều dạng thức khác nhau.
Trong trường hợp này, mỗi bên cũng cam kết chi 50 triệu USD cho một “quỹ thành công”.
Bây giờ, mọi chuyện đã xong và mọi người đều biết Google sẵn sàng ký những loại thỏa thuận hấp dẫn nào, đừng ngạc nhiên khi thấy những người khác tìm cách đàm phán lại các điều khoản của họ. Nếu tôi là công ty “B” và tôi cảm thấy mình cũng quan trọng đối với hệ sinh thái Android như Spotify, thì bạn nên tin rằng tôi sẽ đấu tranh để có mức hoa hồng thấp hơn hoặc một thỏa thuận phù hợp với những gì Spotify đang nhận được.