Kunjek, với thương hiệu HomeStead, tận dụng thế mạnh sản xuất và hỗ trợ từ Amazon để chinh phục thị trường quốc tế, góp phần nâng tầm sản phẩm “Made-in-Vietnam”.
“Quyết định mở rộng thị trường với Amazon là một bước ngoặt lớn, nhưng nhìn lại, sự mạo hiểm ấy hoàn toàn xứng đáng.” Đó là chia sẻ từ Tony Lee và Robert Đặng, hai đại diện của Kunjek, doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực cơ khí gia dụng. Dưới thương hiệu HomeStead, Kunjek đã thành công tiếp cận khách hàng toàn cầu thông qua Amazon, với hơn 100 sản phẩm trải rộng trên 10 ngành hàng. Đáng chú ý, bốn phân khúc sản phẩm chính đã lọt vào top 10 tại thị trường Hoa Kỳ.
Kunjek đạt được thành công nhờ hai yếu tố cốt lõi: khai thác tối đa nguồn lực B2B hiện có để chuyển đổi sang B2C, đồng thời lựa chọn kênh thương mại điện tử xuyên biên giới phù hợp như Amazon làm bàn đạp.
Tận dụng thế mạnh để tạo sự khác biệt
Từ một doanh nghiệp chuyên sản xuất và cung ứng sản phẩm B2B, Kunjek bắt đầu chuyển mình sang thị trường B2C vào năm 2020 qua kênh Amazon. Dù mới bước chân vào lĩnh vực này, Kunjek đã tận dụng lợi thế là nhà sản xuất B2B uy tín, với kinh nghiệm hợp tác cùng các thương hiệu lớn tại Bắc Mỹ.
Nhờ nguồn nguyên liệu dồi dào và đội ngũ nhân sự giàu chuyên môn, Kunjek không chỉ sản xuất những sản phẩm chất lượng cao, mà còn đảm bảo giá thành cạnh tranh. Tỷ lệ tự sản xuất nội bộ lên đến 99% đã giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt chuỗi cung ứng, đảm bảo “giá tốt, chất lượng cao” – yếu tố then chốt để thuyết phục khách hàng quốc tế.
Chiến lược sản phẩm và vận hành bền vững
Bước đầu, Kunjek tiếp cận thị trường B2C một cách thận trọng, tập trung nghiên cứu và phát triển (R&D). Doanh nghiệp không chỉ cải tiến các danh mục sản phẩm hiện có mà còn liên tục ra mắt những sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu thay đổi của khách hàng.
Kunjek cũng tận dụng tối đa các giải pháp hỗ trợ của Amazon như FBA (Fulfillment by Amazon), giúp tối ưu logistics và chuẩn hóa quy trình vận hành. Với những sản phẩm có kích thước lớn, giải pháp MFN (Merchant Fulfillment Network) được áp dụng để tăng tính linh hoạt.
Quản trị hiệu quả với công cụ từ Amazon
Kunjek đã xây dựng mô hình B2C vững chắc với sự hỗ trợ của các công cụ từ Amazon, giúp doanh nghiệp quản lý chi phí, đo lường hiệu quả kinh doanh và tối ưu hóa lợi nhuận. Các giải pháp như Brand Registry giúp bảo vệ và xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, trong khi Content A+ cung cấp thông tin chi tiết, tăng cường khả năng chuyển đổi khách hàng.
Bước tiến của hàng Việt Nam ra thế giới
Với chiến lược rõ ràng và sự đầu tư bài bản, Kunjek không chỉ khẳng định vị thế trên Amazon mà còn góp phần nâng cao hình ảnh hàng Việt Nam trên thị trường quốc tế. Những sản phẩm “Made-in-Vietnam” với chất lượng cao và giá thành hợp lý đang ngày càng được khách hàng quốc tế đón nhận.
“Kunjek đã chứng minh rằng hàng Việt có thể chinh phục thế giới. Hãy mạnh dạn thử sức với Amazon – thành công tiếp theo sẽ thuộc về bạn!” – Tony Lee, Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh Toàn cầu của Kunjek, chia sẻ.
Hành trình chuyển mình của Kunjek không chỉ là câu chuyện của một doanh nghiệp, mà còn là biểu tượng cho tiềm năng sản xuất Việt Nam khi kết hợp cùng các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu. Đây chính là động lực để nhiều doanh nghiệp khác mạnh dạn vươn xa, đưa thương hiệu Việt tới gần hơn với người tiêu dùng quốc tế.