Theo góc nhìn của bà Thư Nguyễn ( Quản lý Phát triển Kinh doanh,Yango Ads Việt Nam), việc tận dụng đúng mùa Lễ Năm Mới tại khu vực CIS – nơi hành vi người dùng bùng nổ và chi phí thu hút thấp – chính là chìa khóa để các studio game Việt chuyển sáng tạo thành tăng trưởng bền vững trên thị trường quốc tế.
Ngành game Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển mình quan trọng. Sau nhiều năm khẳng định năng lực sáng tạo với loạt tựa game casual, puzzle và hybrid-casual được đón nhận rộng rãi trên thị trường quốc tế, bài toán lớn nhất với các studio nội địa hiện nay không còn nằm ở chất lượng sản phẩm, mà là làm sao mở rộng quy mô một cách hiệu quả và bền vững.
Trong bối cảnh chi phí thu hút người dùng toàn cầu liên tục leo thang, đặc biệt tại các thị trường đã bão hòa như Mỹ hay Tây Âu, nhiều nhà phát triển Việt bắt đầu đặt lại câu hỏi chiến lược: đâu là những thị trường còn dư địa tăng trưởng thực sự, nơi sáng tạo có thể nhanh chóng chuyển hóa thành doanh thu và quy mô?
Câu trả lời ngày càng rõ nét khi nhìn về khu vực Đông Âu và Trung Á – thường được gọi chung là CIS (Cộng đồng các quốc gia độc lập nói tiếng Nga). Đây là nhóm thị trường có quy mô lớn, tốc độ tăng trưởng ổn định và đặc biệt “nhạy” với game di động, nhất là trong các giai đoạn cao điểm mùa lễ.
Kỳ nghỉ Năm Mới: Động cơ tăng trưởng mang tính quy luật
Phân tích dữ liệu hành vi người dùng tại CIS cho thấy một mô hình lặp lại với độ ổn định cao: kỳ nghỉ Năm Mới là giai đoạn bùng nổ mạnh mẽ nhất của ngành game.
Theo dữ liệu từ Yango Ads, trong khoảng 8–10 ngày nghỉ lễ đầu năm, mức độ quan tâm đến nội dung game tăng vọt trên toàn khu vực. Lượng tìm kiếm đạt đỉnh ngay khi kỳ nghỉ bắt đầu, sau đó nhanh chóng chuyển hóa thành hành động với số lượt cài đặt tăng mạnh, đặc biệt trong giai đoạn từ ngày 2 đến ngày 9 tháng 1 – thời điểm người dùng có nhiều thời gian rảnh, sử dụng thiết bị thường xuyên hơn và sẵn sàng thử nghiệm các hình thức giải trí mới.
Điểm đáng giá nhất của xu hướng này nằm ở tính dễ dự báo. Hiện tượng tăng trưởng tương tự đã lặp lại đều đặn trong nhiều năm liên tiếp, biến tháng 1 trở thành một trong những “mùa vàng” đáng tin cậy nhất cho các nhà phát triển game tại CIS.
Không chỉ vậy, hiệu quả chi phí cũng là yếu tố then chốt. Thống kê KPI cho thấy CPC trong tháng 1 thường ở mức thấp nhất trong năm, tạo lợi thế lớn trong bối cảnh ngân sách marketing toàn cầu ngày càng chịu áp lực. Đáng chú ý, chi phí thấp không đồng nghĩa với chất lượng người dùng kém. Ngược lại, dữ liệu cho thấy nhóm người chơi này có mức độ tương tác và khả năng tạo doanh thu tốt, phản ánh nhu cầu giải trí thực sự và sẵn sàng gắn bó với sản phẩm.
CIS – Thị trường “đúng gu” với game Việt
Ngoài yếu tố thời điểm, CIS còn nổi bật bởi sự tương thích cao với thế mạnh của các studio Việt. Người chơi tại khu vực này đặc biệt yêu thích các tựa game di động có lối chơi đơn giản, dễ tiếp cận nhưng được đầu tư chỉn chu về hình ảnh và trải nghiệm – đúng với những thể loại mà Việt Nam đã gây dựng được vị thế trên bản đồ game toàn cầu.
Từ puzzle, match-3, casual cho đến các dòng hybrid-casual đang lên, hầu hết đều ghi nhận chỉ số tương tác ấn tượng tại CIS. Với tỷ lệ sử dụng smartphone cao, cộng đồng người dùng số năng động và “cơn khát” các tựa game dễ chơi – dễ nghiện, khu vực này mang lại không chỉ quy mô người dùng lớn mà còn sự đồng điệu về hành vi và văn hóa chơi game.
So với các thị trường Tier-1 đã quá đông đúc và cạnh tranh khốc liệt, CIS mở ra một không gian tăng trưởng “dễ thở” hơn, nơi các studio có thể mở rộng mà không bị cuốn vào vòng xoáy đấu thầu chi phí hay nhanh chóng chạm trần bão hòa.
Ba trụ cột chiến lược để studio Việt bứt phá
Để tận dụng hiệu quả “thời điểm vàng” mùa lễ tại CIS, các studio game Việt cần cân nhắc ba định hướng chiến lược then chốt:
Thứ nhất, coi thời điểm là đòn bẩy tăng trưởng.
Tương tự cách thị trường Việt bùng nổ vào dịp Tết Nguyên Đán, kỳ nghỉ Năm Mới tại CIS cũng cần được xem là giai đoạn tăng tốc chính. Việc duy trì hiện diện quanh năm là cần thiết, nhưng cú hích lớn nhất nên tập trung vào mùa lễ – khi CPC thấp và mức độ hoạt động của người dùng đạt đỉnh. Những studio chủ động A/B testing nội dung, phân bổ ngân sách và tối ưu chiến lược kiếm tiền theo thời điểm này thường đạt hiệu suất vượt trội.
Thứ hai, xây dựng vòng lặp tăng trưởng tự nuôi.
Thu hút người dùng trong mùa lễ, tối ưu doanh thu thông qua IAP và IAA, sau đó tái đầu tư lợi nhuận cho các chiến dịch tiếp theo – đây là mô hình giúp studio giảm phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài và đặc biệt phù hợp với các tựa game có vòng đời nhanh.
Thứ ba, vận hành tinh gọn nhờ công nghệ.
Mở rộng thị trường không nhất thiết kéo theo bộ máy cồng kềnh. Thông qua các nền tảng AdTech và công cụ tối ưu hóa dựa trên AI, studio Việt có thể thử nghiệm, học hỏi và mở rộng quy mô mà không cần thành lập pháp nhân địa phương hay xử lý thủ tục phức tạp. Hệ thống tự động sẽ giúp tối ưu ngân sách theo thời gian thực, cải thiện hiệu quả nội dung quảng cáo và tận dụng tối đa các “khoảnh khắc chuyển đổi vàng” như mùa lễ.
Mùa Lễ – cơ hội dựa trên dữ liệu, không phải may mắn
Các studio game Việt đã chứng minh năng lực vươn ra thị trường toàn cầu. Giai đoạn tăng trưởng tiếp theo sẽ phụ thuộc vào việc lựa chọn đúng thị trường – nơi thời điểm, hành vi người dùng và văn hóa tiêu dùng tạo ra đường băng tự nhiên cho việc mở rộng quy mô.
Đông Âu và Trung Á đang nổi lên như một điểm đến hiếm hoi hội tụ đầy đủ các yếu tố đó: chu kỳ tăng trưởng theo mùa rõ ràng, áp lực cạnh tranh thấp hơn thị trường Âu – Mỹ, tệp người chơi có ý định chuyển đổi cao và đặc biệt là khung thời gian thu hút người dùng hiệu quả nhất trong năm.
Thay vì tiếp tục “đốt lực” tại những thị trường đã bão hòa, game Việt hoàn toàn có thể mở khóa bài toán tăng trưởng dài hạn bằng cách hướng tầm nhìn về CIS. Kỳ nghỉ Năm Mới tại đây không chỉ đánh dấu sự khởi đầu của một năm mới, mà còn là cơ hội đã được chứng minh bằng dữ liệu, mở ra chặng đường tiếp theo cho ngành game Việt trên hành trình chinh phục thế giới.