Các nhà cung cấp dịch vụ đám mây Trung Quốc đang tận dụng lợi thế về giá và sản phẩm chuyên biệt để mở rộng sang thị trường SME tại khu vực APAC, bất chấp các lo ngại về tuân thủ dữ liệu và bảo mật.
Theo phân tích của Canalys tại sự kiện Canalys Forum APAC 2024, các nhà cung cấp dịch vụ đám mây Trung Quốc như Alibaba Cloud, Huawei Cloud và Tencent Cloud đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng sang thị trường châu Á – Thái Bình Dương (APAC), tập trung vào nhóm khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Đây là bước đi tất yếu trong bối cảnh thị trường nội địa Trung Quốc đang bão hòa và tốc độ tăng trưởng chậm lại đáng kể, từ 66% năm 2020 xuống còn 14% trong nửa đầu năm 2024.
Ưu thế cạnh tranh của các nhà cung cấp đám mây Trung Quốc
1. Chi phí cạnh tranh: Các nhà cung cấp dịch vụ đám mây của Trung Quốc thường đưa ra mức giá thấp hơn đáng kể so với các đối thủ Mỹ như AWS, Microsoft Azure và Google Cloud. Theo số liệu từ Canalys, chi phí của họ thấp hơn từ 30-50%, làm cho các dịch vụ đám mây trở nên dễ tiếp cận hơn đối với SME. Điều này đặc biệt quan trọng với các doanh nghiệp nhạy cảm về giá, nơi chi phí là yếu tố quyết định việc sử dụng dịch vụ.
2. Sản phẩm chuyên biệt theo ngành:
• Alibaba Cloud: Phù hợp với các doanh nghiệp thương mại điện tử nhờ sự liên kết chặt chẽ với nền tảng Alibaba.
• Tencent Cloud: Tập trung vào các giải pháp cho ngành công nghiệp giải trí và truyền thông.
• Huawei Cloud: Hỗ trợ mạnh mẽ trong lĩnh vực công nghệ thông tin và cơ sở hạ tầng.
3. Đáp ứng nhu cầu khu vực: Các giải pháp của Trung Quốc thường được thiết kế để phù hợp với nhu cầu địa phương, tận dụng sự gần gũi về văn hóa và địa lý trong khu vực APAC. Họ cũng khai thác sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế số trong khu vực này, nơi các doanh nghiệp đang chuyển dịch mạnh mẽ sang mô hình điện toán đám mây.
Thị trường cloud Trung Quốc phát triển chậm lại
Nhà phân tích Yi Zhang của Canalys cho biết, tăng trưởng thị trường điện toán đám mây của Trung Quốc trong giai đoạn từ năm 2020 đến nửa đầu năm 2024 chậm đi trông thấy. Cụ thể:
- Tăng trưởng năm 2020: Thị trường điện toán đám mây của Trung Quốc ghi nhận mức tăng trưởng 66% trong năm 2020. Đây là giai đoạn mà ngành công nghệ tại Trung Quốc bùng nổ, với nhu cầu mạnh mẽ từ các doanh nghiệp và sự thúc đẩy bởi các sáng kiến chuyển đổi số.
- Tăng trưởng nửa đầu năm 2024: Trong nửa đầu năm 2024, tốc độ tăng trưởng giảm xuống còn 14%, cho thấy sự chững lại rõ rệt. Nguyên nhân có thể đến từ nhiều yếu tố như thị trường nội địa bão hòa, các rào cản kinh tế, hoặc sự gia tăng cạnh tranh từ các nhà cung cấp dịch vụ đám mây toàn cầu.
Đại diện của Canalys cho rằng, sự sụt giảm từ 66% xuống 14% trong vòng 4 năm là một chỉ báo quan trọng cho thấy thị trường nội địa Trung Quốc có thể đã đạt đến mức bão hòa. Các doanh nghiệp lớn đã chuyển đổi lên đám mây, khiến dư địa tăng trưởng cho khách hàng mới bị thu hẹp.
Điều này còn do tốc độ tăng trưởng trong nước chậm lại, các nhà cung cấp dịch vụ đám mây hàng đầu của Trung Quốc (như Alibaba Cloud, Huawei Cloud và Tencent Cloud) đang chuyển trọng tâm sang các thị trường quốc tế, đặc biệt là khu vực châu Á – Thái Bình Dương (APAC).
Nguyên nhân cuối cùng là cho dù giá cả cạnh tranh, các nhà cung cấp Trung Quốc vẫn phải đối mặt với lo ngại về tuân thủ pháp lý và bảo mật dữ liệu ở nước ngoài. Đây là các rào cản lớn khi mở rộng ra thị trường toàn cầu.
Thách thức về dữ liệu và sự thay đổi thái độ
Mặc dù chi phí là lợi thế lớn, nhưng vấn đề bảo mật và tuân thủ dữ liệu luôn là rào cản lớn đối với các nhà cung cấp Trung Quốc. Nhiều khách hàng lo ngại về việc tuân thủ các quy định về dữ liệu tại địa phương và nguy cơ có sự can thiệp từ chính phủ Trung Quốc. Tuy nhiên, theo Canalys, thái độ này đang dần thay đổi khi hai phần ba đối tác kênh phân phối trong khu vực nhận thấy cơ hội hợp tác với các nhà cung cấp Trung Quốc gia tăng so với năm trước.
Tại sao lại là APAC?
1. Thị trường nội địa chững lại: Sự suy giảm nhu cầu trong nước buộc các nhà cung cấp dịch vụ đám mây của Trung Quốc phải tìm kiếm doanh thu ở thị trường quốc tế.
2. Lựa chọn chiến lược: Khu vực APAC, với sự phát triển mạnh mẽ về công nghệ và số hóa, trở thành điểm đến tự nhiên cho các nhà cung cấp. Theo thống kê, khu vực này chiếm 53% doanh thu nước ngoài của các nhà cung cấp đám mây hàng đầu Trung Quốc.
3. Địa lý và văn hóa thuận lợi: Sự gần gũi về địa lý và mối quan hệ văn hóa khiến việc mở rộng tại đây trở nên hiệu quả hơn, đồng thời giúp họ dễ dàng hợp tác với các doanh nghiệp địa phương.
Ý nghĩa của chiến lược mở rộng
Việc tập trung vào SME tại APAC không chỉ giúp các nhà cung cấp Trung Quốc duy trì tốc độ tăng trưởng mà còn tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt cho các đối thủ phương Tây. Điều này buộc các hãng lớn như AWS, Microsoft và Google phải điều chỉnh chiến lược giá và cách tiếp cận khách hàng trong khu vực.
Tuy nhiên, để duy trì vị trí, các nhà cung cấp Trung Quốc cần tiếp tục xây dựng lòng tin với khách hàng và giải quyết các vấn đề liên quan đến bảo mật dữ liệu cũng như tuân thủ các quy định pháp lý. Điều này sẽ là yếu tố quyết định sự thành công bền vững của họ tại khu vực APAC.